（除濕機(jī)銷售人員如何還價(jià)）

　　除濕機(jī)銷售人員如何還價(jià)：價(jià)格在除濕機(jī)銷售里面占據(jù)了絕大的因素，很多消費(fèi)者總以為除濕機(jī)的利潤(rùn)很高，加上一些假冒偽劣產(chǎn)品低價(jià)銷售的行為讓消費(fèi)者更是產(chǎn)生一種除濕機(jī)就是便宜貨的觀念，討價(jià)還價(jià)起來非常恨，你報(bào)出的價(jià)格他給你砍一半就算是有良心的了，所以如何與購(gòu)買者還價(jià)，就成為一個(gè)重要的問題了。

　　1、我們?cè)诖_定了消費(fèi)者確實(shí)需要購(gòu)買的時(shí)候，我們可以不先談價(jià)格，而是塑造產(chǎn)品價(jià)值，先對(duì)顧客介紹產(chǎn)品，科技含量、加工工藝、技術(shù)參數(shù)、售后服務(wù)之類的，讓顧客充分了解到產(chǎn)品性能以及使用除濕機(jī)的好處后，那么一旦消費(fèi)者內(nèi)心接受了除濕機(jī)的價(jià)值，那么他的砍價(jià)期望也會(huì)下降了，至少不會(huì)亂砍了。

　　2、如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的款式、品牌、之類等方面都認(rèn)同了，那么你現(xiàn)在可以報(bào)價(jià)了，不過要記住，第一次報(bào)價(jià)不能把底線報(bào)出去，討價(jià)還價(jià)是消費(fèi)者的特點(diǎn)。因?yàn)闆]有一個(gè)消費(fèi)者會(huì)聽了我們的第一次報(bào)價(jià)就立馬掏錢購(gòu)買，所以我們的第一次報(bào)價(jià)絕對(duì)不能突破底線，而是應(yīng)該給自己留足充分的后退空間。隨時(shí)注意做好與消費(fèi)者打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　3、堅(jiān)持底線，不能動(dòng)搖。在沒有觸到你的價(jià)格底線前，你要逐步還價(jià)，畢竟追求利潤(rùn)是商家的目的，只要是正當(dāng)?shù)?，能夠高于底線賣出去那是更好的。但是一旦談到你的底線價(jià)格了，就必須堅(jiān)守住這個(gè)價(jià)位，或者嘗試其他策略。否則消費(fèi)者一定會(huì)認(rèn)為你的價(jià)格還有很大的談判空間。

　　4、如果到了底線了，消費(fèi)者還是要求優(yōu)惠的話，那么我們可以從其他方面給與補(bǔ)償，畢竟你也不想這單生意做不成是吧，所以送點(diǎn)小禮物就來安慰下消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者喜歡占便宜的心態(tài)，以此來彌補(bǔ)價(jià)格不能再低的現(xiàn)狀，同時(shí)也給足消費(fèi)者面子，讓其在虛榮心的膨脹中開心成交。如果這個(gè)時(shí)候再使用一些抹掉零頭，湊個(gè)吉利數(shù)的方法，那么成交就更加有希望了。

　　5、當(dāng)然了，還是有消費(fèi)者對(duì)此不依不饒，這個(gè)時(shí)候只好說請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面了。有的人會(huì)說，這么麻煩，還不如直接就給一個(gè)底價(jià)，這樣不是可以節(jié)約很大的精力嗎？一旦消費(fèi)者不依不饒的時(shí)候，說明他對(duì)你的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)很滿意了，所以他會(huì)追求更低的價(jià)格，領(lǐng)導(dǎo)過早出場(chǎng)，說明價(jià)格退路沒有了，不利于成交，只有到最后出面才是鎮(zhèn)場(chǎng)子的，這也充分給了消費(fèi)者的面子，此時(shí)多少給出一點(diǎn)價(jià)格讓步，消費(fèi)者相對(duì)都是比較愿意接受的。

　　其實(shí)這邊還價(jià)方法，是跟消費(fèi)者的心理有關(guān)的，不止是除濕機(jī)銷售是這樣，其他行業(yè)的銷售也是相似的，只要利用這幾個(gè)價(jià)格處理策略，價(jià)格這道防線最終都會(huì)被我們拿下，當(dāng)顧客認(rèn)同了價(jià)格以后，成交就變成一件很簡(jiǎn)單的事情了。